Approval of Using Informational Deception Scale 赞同使用信息型欺骗量表

简介

欺骗，也可称为一方有意为另一方的虚假信念创造或增加支持的故意行为，是谈判中的常见做法。当谈判者故意表现错误的信息给对方，他们就是在使用信息欺骗。

信度与效度

本研究的参与者包括124名中国大学生（男62人，女62人）和136名美国大学生（男64人，女72人）。参照群体的影响会掩盖，个人主义和集体主义在各自文化情境中，使用自我报告的问卷调查的差异。为了直接测试参与者是否具有文化代表性，受试者在阅读背景材料之前，被要求填写施瓦兹（1992）文化价值观量表。本量表内部一致性系数为0.86，有较好的信度。

量表

请您根据自己的实际感受和体会，用下面4项描述对您自身进行评价和判断，并在最符合的数字上划○。评价和判断的标准如下： 
1 非常不同意 2 不同意 3 不太确定 4 同意 5 非常同意

1.为了强化我的论点或立场，向对手提供虚假信息。
2.为了保护谈判已经取得的成果，故意向我的公司隐瞒一些真相。
3.拒绝承认对手信息的有效性，从而避免对手用此信息来削弱我的谈判地位，即使这个信息是真实和有效的。
4.为了自己的谈判地位更强，向自己的公司隐瞒谈判的实际进展。 


下载WORD版问卷：文件:AIDS.doc

计分方法

赞同使用信息型欺骗量表共4道题，可以计算量表所包括题目的总分或平均分。

量表出处

Zhang, J., Liu, L. A., & Liu, W. (2015). Trust and deception in negotiation: culturally divergent effects. Management & Organization Review, 11(1), 123-144.

参考文献

Fulmer, I. S., Barry, B., & Long, A. (2009). Lying and smiling: Informational and emotional deception in negotiation. Journal of Business Ethics, 88(4): 691–709.

友情提醒

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